SEO如何寻找种子关键词，怎么去看一个词的流量潜力？

种子关键词它最大的作用就是，你需要把这些简单的词输入到 SEO工具（如 Ahrefs、SEMrush）里，工具会根据这个种子，吐出成千上万个长尾关键词（比如「家用全自动意式咖啡机推荐」）这些长尾词才是你真正要用的。

一、种子关键词

种子关键词是做 SEO 的第一步，也是最基础的一步

什么是种子关键词？

你可以把它理解成大方向，它不是你最终要去做的那个具体的词。而是你这一行的统称。它是你用来告诉 SEO工具「我是干什么的」那个最原始的词。

怎么找种子关键词？

不需要用工具，就用你的脑子想。假设有人问你：你是卖什么的？你的回答通常就是种子关键词。

假如你是卖咖啡机的，你的种子词就是：Coffee（咖啡）、Espresso（浓缩咖啡）

假设你是做留学中介的，你的种子词就是：留学、出国、雅思、美国大学

种子关键词有什么用？

不用想通过种子关键词去提升排名，因为这些词太宽泛，太难了。比如像 Coffee 这种词，你基本排不上去，排上去也没用（搜咖啡的人可能想看图片想买豆子、想查历史，意图太杂）

二、查看竞争对手关键词

既然你的竞争对手已经花钱、花时间把某些词做到了 Google 首页，证明这些词肯定有流量、有价值。那你为什么不直接拿来用呢？

1、找竞争对手

传统意义上的竞争对手是，和你卖一样产品、抢同一个客户的公司（商业对手）。

SEO 里的对手： 只要是在 Google 上排在你前面的人，都是你的对手。

举例：

假如你是一个卖咖啡的网站

你在 Google 搜 best coffee ，排第一的可能不是另一个卖咖啡的网站，而是一个博客（比如咖啡爱好者论坛），或者是一个新闻网站（比如纽约时报生活版）。

在 SEO 世界里，这个博客和新闻网站就是你的竞争对手。 因为他们抢占了你想站的位置。

直接在google搜索框输入种子关键词，然后看都有哪些网站排在首页，这样你就能得到一堆竞争对手的网站了。

如果你觉得这些网站和你准备要做的网站都不一样，你在输入种子的关键词的时候，尝试选择谷歌自动填充功能提供的关键词建议，再次进行搜索

2、如何去看竞争对手的关键词？

可以用 Ahrefs 这些 SEO工具来帮你找，把竞争对手的网址（比如 abc.com）输入到工具里，去查看关键词报告，工具会列出这个网站在 Google 上参与排名的所有关键词列表。

比如，你把竞争对手的网址输入到 Ahrefs 的网站分析里面去，就可以看到 Top Pages（热门页面）报告，这里会显示他们获得流量最多的页面。同时它还会展示出这些页面获得流量最多的关键词是什么。

你会看到几千个词，比如：

• 2026 咖啡排名

• 怎么磨咖啡

• 酸度低的咖啡推荐

通过这一步，你就瞬间获得了一个已经被验证过成功的关键词库。你原本可能打破头都想不到「酸度低」这个切入点，但对手的数据告诉你：这个词有人搜，而且流量不错。

如果你觉得这些关键词还不够，还需要更多的关键词，那你就找到一个竞争对手的域名，通过 Competing Domains（竞争域名）报告中找到更多竞争对手（输入一个竞争对手的域名，他就会帮你找到一大堆竞争对手。）

然后再继续重复上面找关键词的过程就可以有无限的关键词了。

3、挑选适合你的关键词

对手排名的词里，不是每一个你都要抄。你需要筛选：

• 太难的词（KD太高）： 比如对手是维基百科，它排了Coffee这个词，你直接放弃，抄不动。

• 不相关的词： 如果对手还卖茶叶，你只卖咖啡，那他关于茶叶的词你就不用管。

• 捡漏（机会）： 找到那些搜索量不错（有 Traffic）、难度适中（KD 低）、且和你业务高度相关的词。这就是你要偷过来的词。

总结一下整个操作流程：

1）拿你的种子关键词去 Google 搜一下

2）看看首页前几名是谁（不管它是博客还是商城）

3）把它们的网址扔进 SEO 工具

4）扒出它们的关键词列表，把好词据为己有

4、用关键词研究工具

上面我们说了，通过竞争对手去找关键词，是一种方法。

这里再介绍一种方法，就是通过关键词研究工具去找关键词。

使用关键词研究工具，只需要把种子关键词扔进工具里面，然后工具就能给你成千上万个你根本想不到的词。

举个例子：

你想到了Coffee（咖啡）这个种子词，如果光靠脑子去想，能想出多少个包含 Coffee 的词组？也许 20 个？50 个？撑死 100 个。

但是当你把 Coffee 输入到 Ahrefs 的 Keywords Explorer（关键词分析） 工具里，他会给你生成成千上万个包含 coffee 的关键词变体。如：how to make whipped coffee（怎么做起泡咖啡）coffee table dimensions（咖啡桌尺寸）

另外，谷歌关键词规划师也可以使用，它也是知名的关键词工具，而且是免费使用的。

它主要是针对谷歌广告的客户，但你也可以使用它来查找SEO的关键词。

Tips:

谷歌关键词规划师中 Competition（竞争力度）指标与SEO无关。它指的是多少广告主愿意为该关键词投放付费广告，所以不需要关注它。

使用关键词研究工具，还有一个好处就是，看数据

如果你自己用 Google 搜索下拉框联想，你也能找到「Best coffee beans」这个词。但是，Google 不会告诉你这个词值不值得做。

关键词工具会给列表里的每一个词标上：

• Volume（搜索量）： 每月有多少人搜？（是金矿还是废土？）

• KD（难度）： 你能不能排上去？（是软柿子还是硬骨头？）

5、研究你的利基市场

再强大的 SEO 工具，也只能根据你给它的词来做联想。有的词你可能听都没听说过，这时候工具就不灵了。

例如，下面这个是 coffee subreddit 中的一个热门的帖子：

此人在询问有关名为 Aeropress 的咖啡机的问题。 如果我们将该词放入Keywords Explorer（关键词分析）中，则会发现该词在美国平均每月有61,000次搜索。

但是通过关键词研究工具可能没办法发现这样的话题，因为它没有包含任何种子关键词。

如果你发现某个话题有一定搜索趋势，就可以把它当成新的种子关键词，并放入Keywords Explorer （关键词分析）以查找更多的建议。

例如，如果我们使用 「aeropress」作为种子关键词，然后筛选条件选「Phrase match（部分匹配）」，就可以看到成千上千个关键词建议。

具体怎么操作：

作为一个普通用户，去你潜在客户聚集的地方观察。

比如说：

• Reddit / Quora ： 这是最真实的吐槽大会。

• 行业论坛： 比如你是做旅游的，就去XX 旅游网论坛；你是做装修的，就去 XXX 装修论坛 。

• Facebook 小组 / 微信群： 这里面的对话最接地气。

在这些地方观察什么？

1）痛点（吐槽）：

• 看到有人说：

• 气死我了，买的这个咖啡机清洗太麻烦了，牛奶都结块了

• 你的机会：

•  关键词 容易清洗的咖啡机。

2）黑话（行话）：

• 看到有人说：

• 新出的那个大头（黑神话悟空游戏里面的大头）太难打了。

• 你的机会：

•  如果你只做黑神话悟空攻略，你就错过了搜大头攻略的那批人。

3）未被满足的问题：

• 看到有人问：

• 我就想知道有没有适合左撇子用的剪刀？且下面没人回答。

• 你的机会：

•  研究利基就是为了给你的 SEO工具寻找最新鲜、最接地气的燃料。 只有这样，你才能找到那些你的竞争对手还没发现的蓝海市场。

总结一下怎么样去寻找关键词：

1）想种子词 -> 扔进工具 -> 得到数据。

2）看对手 -> 扔进工具 -> 得到数据。

3）混圈子（研究利基） -> 发现没见过的新词 -> 把它当做新的种子词 -> 再扔进工具。

之前这篇文章讲了如何去寻找关键词（想种子词、用工具、分析对手），这时候你可能已经收集到了几千个关键词列表。

那现在问题就变成了在这几千个词中，有哪些词是值得我们去做的呢？

三、搜索量(Search Volume)

搜索量就是这个关键词每个月被搜了多少次（平均次数）

关于搜索量需要额外知道的是：

• 它是关键词搜索的次数，而不是搜索的人数。

• 这是个是年度的月平均值

• 如果在12月有12万个关键词的搜索，而在其他11个月中没有关键词搜索，则每月的搜索量将为1万

在 SEO 工具里面，你可以根据搜索量去筛选关键词。

这个筛选条件在两个方面会很有用：

1）过滤掉超大量的关键词

如果你的网站是新网站，你可能不会想筛选出每月搜索量超过10万的关键词，因为他们竞争力太强了，你作为新网站不一定能干得过他们。

2）专门筛选长尾关键词

你可以去找竞争弱，量少的关键词，也就是长尾关键词，来吸引更多的访问量。

有些词虽然每个月只有 50-200 人搜（量很小），但它们的竞争往往极低。

因为大网站看不上这点小流量，不屑于做，而这正是你的机会。

关于搜索量这个指标的平均数陷阱：

SEO 工具里显示的 Search Volume，通常是过去 12 个月的平均值。「平均值」是这个世界上最会撒谎的数字。

不能光看这个词的搜索量，看完搜索量之后，最好还要结合一下这个词的搜索趋势去看一下。

举个例子：

关键词： Mooncake recipe (月饼做法)

工具显示： 月平均搜索量 5000。

你的误解： 你一看这个词，每个月有 5000 人搜，这词很稳，赶紧做。

真相：

• 1月-7月：搜索量几乎为 0。

• 8月-9月：搜索量飙升到 30000。

• 10月-12月：搜索量跌回 0。

  (0+30000+0...)/12 = 平均 5000

  如果你在6月份去做这个词，上线之后，你会发现根本没有访问量，会让你怀疑人生。直到 8 月流量才突然来。
  

2、点击次数

很多人在谷歌上搜索内容，但并不是说搜完之后，就会一定点进去看。

所以我们在分析关键词的时候， Clicks（点击）指标就派上用场了，通过这个指标，我们可以知道关键词每月平均点击次数。

举个例子，有几类问题，我们在谷歌搜索之后，基本上是不会去点击下面网页内容查看的。

1）事实类问题（直接给答案）

关键词： Elon Musk net worth (马斯克身价)、London weather (伦敦天气)

用户搜完，看到一个数字，满足了，关掉网页。

2）工具类问题（直接给功能）

关键词： Calculator (计算器)、Timer 10 min (10分钟计时器)

Google 直接在页面上变出一个计算器或倒计时给你用。你根本不需要点击任何网站。

3）定义类问题（直接给解释）

关键词： Define SEO (SEO的定义)。

Google 会抓取某一段话放在最上面（这叫精选摘要 Featured Snippet）。用户读完这段话大概懂了，就不点了。

3、CPS 指标 (Clicks Per Search)

除了 Volume 和 Clicks，还有一个指标叫 CPS (每次搜索点击次数)。它揭示了用户的真实心理。

1）Clicks < Volume (CPS < 1)

就想去搜特朗普今年多少岁，搜索量 10000，点击量 2000。80% 的流量被 Google 拦截了。这种词应该尽量少碰。

2）Clicks ≈ Volume (CPS ≈ 1)

比如搜 best coffee shop in Seattle。 搜索量 5000，点击量 4500。这是一个健康的词。用户需要点进去看具体的地址、菜单、评价，Google 就没法直接回答。

3）Clicks > Volume (CPS > 1)

这种算是比较好的宝藏词了，比如搜 best gaming laptop (最好的游戏笔记本)， 搜索量 10000，点击量 15000。

为什么点击比搜索还多？

因为用户在货比三家，用户搜了这个词，点开了排名第一的看一眼，退出来；又点开排名第二的对比一下，再点开排名第三的，一个人贡献了 3 次点击。

这种词的含金量很高，用户处于深度的探索模式，如果你能排在第 3 名甚至第 5 名，你依然能喝到很多汤。

所以，我们实际操作的时候，最好要对比 Volume 和 Clicks 的比例。

4、流量潜力

流量潜力是衡量一个关键词非常重要的指标。

比如说，「side effects of coffee」这个关键词，每月有 1000次的搜索和 800次的点击。

如果你根据这个关键词去做了一个页面，那么你的页面可能还会对所有相关的关键词和同义词进行排名

• what happens if you drink too much coffee — 450 月搜索

• effects of drinking too much coffee — 200 月搜索

• too much coffee side effects — 200 月搜索

也就是说，别人在搜上面这些关键词的时候，也能搜到你的页面，你的页面也是排在前面的。杂七杂八加在一起可能是一笔不菲的流量。

举个例子：

假设你想写一篇关于「喝太多咖啡的副作用」的文章。

你的做法（错误的算账方式）：

你查了 effects of drinking too much coffee 这个词，发现月搜索量只有 200。

你一看，一个月才 200 个人搜，太少了，这篇文章不值得写，写了也没人看。于是你放弃了。

但现实的情况是：

用户问同一个问题，会有几百种问法：

• 有人搜：喝多了咖啡会怎样？ (450人)

• 有人搜：咖啡喝多了头晕吗？ (200人)

• 有人搜：咖啡副作用有哪些？ (200人)

Google 已经足够聪明，他知道这些词都是在问同一件事情。如果你写了一篇好文章，Google 会让你把这些词的流量统统吃掉！ 虽然每个词都只有几百，但加起来可能就是几千。

怎么去看一个词的流量潜力？

直接去看排名第一的页面，拿了多少流量。

原因就是，既然排第一的那个页面已经把所有相关的长尾词都吃下来了，那你只要看看它一共获得了多少流量，就知道如果你也排第一，你大概能获得多少流量。

上面这张图排名第一的页面，Traffic（流量潜力/总流量）有 3553，也就是说虽然单个关键词搜索量只有 200 或 450。但是这个页面实际上每个月有 3500 多人 访问。

后面 Keywords（关键词数量）： 932，解释了流量是哪来的。说明这个页面不仅仅排了咖啡副作用这一个词，它同时在 932 个 不同的相关关键词上都有排名。

这是一个广告指标（给花钱投 Google Ads 的人看的），为什么它对做 SEO（免费排名） 的人来说，它是一个绝佳的价值探测器。

在 Google 搜 「image compressor」 排名第一的就是这个网站

「image compressor」这个关键词已经非常卷了，都是直接用关键词去注册域名，然后霸占排名。

后来者很难有机会打得过这些排名靠前的网站。

这时候如果你想做同样的需求，就不能用关键词策略了，而要用品牌词策略。

四、什么是品牌词？

简单来说，品牌词就是用户为了找到你（指名道姓），专门去搜索的那个词。

我们可以把关键词简单分成两类来理解：
      通用关键词
      描述这是什么东西或有什么功能。

比如：image compressor（图片压缩器）、running shoes（跑鞋）

特点：竞争激烈，因为所有卖这个东西的人都想排在前面。

比如：TinyPNG、Squoosh、Nike

特点：独一无二，竞争小。通常只有你会用这个名字，用户搜这个词就是为了找你。

什么是品牌词策略？

假如你想做「图片压缩」网站，但 imagecompressor点com（直接用功能命名的域名）已经占据了第一名，而且它域名里就带着关键词，权重很高。

你如果也注册一个类似 best-image-compressor点com，很难打败它。

品牌词策略的解法就是：

你不去死磕 image compressor 这个通用词的排名，而是给自己起个好听、好记的名字（品牌名），比如叫Squoosh 或 TinyPNG。

具体方法：

1. 起名：注册 squoosh点app 或 tinypng点com（不需要包含 image compressor 关键词）。

2. 产品力：把产品做得极其好用（比那个占据第一名的老站更好用、更美观）。

3. 口碑传播：用户用了觉得好，会告诉朋友：你去搜一下 Squoosh，那个特别好用。

4. 搜索积累：当越来越多的人在谷歌搜 Squoosh 并点击进入你的网站，谷歌会认为：Squoosh 是这个领域的权威品牌。

5. 曲线救国：随着你的品牌词（Squoosh）搜索量越来越大，你的全站权重会提升，最终你甚至会在 image compressor 这个通用词上也排到前面。

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