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抖音新手养号直播带货必须要掌握的排品思路


很多时候新手在做抖音直播的时候,往往抱怨:为什么抖音不给我流量,直播没人看!但其实只有转换思维:我有哪方面做的不好,所以直播间才没人看?只有转换思维,才能更快找到问题所在,一味地埋怨平台是没用的,平台都是根据你的直播表现给你分配流量,你做的不够好,就要承受没人看的后果。

抖音新手养号直播带货必须要掌握的排品思路

一、如何做好一个抖音号

1、清晰的定位

坚持一个领域更新,不要随便切换,不然你的账号标签、粉丝群体会很乱。

2、优质的视频内容

学习同领域大V的视频,观察他们的视频文案、音乐、开头、封面、题材、场景、服装道具。借鉴他们做的好的地方,运用到自己的视频当中。

3、稳定的更新频率

一周更新不低于3条,除非你的视频内容特别优质,如果可以的话我建议日更1个视频。

在抖音发视频都是有一个基础流量的。正常的情况下,你在抖音发布一个视频,播放量都会有500左右。

如果你的播放量是0或者只有几十个,连100个都不到,那就意味着你的视频是有问题的。

你可以尝试使用DOU+,看看能否投放,如果不能投放,就说明视频确实是被限制了。

如果可以dou+,但播放量还是0或者很低,你可以用其他人的抖音账号进入你的账号主页,看看你的视频是否能够正常显示,如果看不到就是被限制了。

被限制的原因不外乎:

1.视频清晰度太低,不需要太高,有个1080P就够用了。

2.内容被平台判定为搬运/高度重复,这种视频也是会被限制的。

3.内容有敏感信息,危险片段、着装暴露、营销性太强等等,也是会被限制。

4.如果说你的视频可以DOU+,也可以正常显示在主页,那播放量一般都不会太低。

基于基础流量机制之上,抖音还有一个叠加机制,抖音人工智能会根据你视频的基础流量反馈,从而判定是否给你继续推荐。

抖音的播放量是一点一点增长的,不是一下子就给你推荐完的。先给你推荐500个基础流量,数据反馈好,继续给你推荐更多流量。

在10万播放量之前,都是一点一点的给你推荐量,然后根据最新的反馈判断时候继续给你流量。到了10万播放量的时候,这时候你就开始上热门了,播放量一般都是上万上万的增长了,越到后面增长越快。

抖音算法核心的问题就在于“数据反馈”,所谓反馈指的就是“完播率、点赞、评论、转发、关注”。这些数据都代表了用户对你视频的反馈,也间接的反应了你视频的好坏。

你的视频好与坏不是由抖音判定,而是由用户判定,用户觉得你好,你就有更多流量。

这个“好”说的不一定是用户认可你的内容,我见过很多账号都是黑火的,视频各种碰瓷,或者各种恶趣味,用户在评论区也是骂声一片,但就是很火。

“只要用户在你的视频停留,那你就会有流量”这句话就是玩好抖音的核心。

你问问自己,你拍的视频,你自己看的完吗?

大家的时间都很宝贵,不喜欢看的视频都是会划走的,现在的抖音太多优质创作者了,如果你的视频就是普通的拍拍生活,那是真的没有人愿意留下来看你的视频。

想要获得更多的流量,从定位-选题-文案-人物道具场景-拍摄-剪辑后期,这些都是不可或缺的。

抖音新手养号直播带货必须要掌握的排品思路

二、直播间应该怎么选品

直播间的选品不是随便选的,在选品的时候,需要根据商品在直播间发挥的作用,对它们进行分类,主要分为:引流款、承接款(爆款)、利润款、搭配款等几类。

1、引流款

引流款很好理解,吸引观众,给直播间增加人气的产品,我们就一般把它叫做引流款。

通常,我们不指望引流款赚钱,想要低价吸引客户,拥有超高性价比,有时候甚至是要亏本的。一般来说新手起号,每场直播都至少要有一个引流款,毕竟新手起号靠的就是用引流款拉人气。

2、承接款?

引流款是不赚钱的,你把客户引流到直播间得赚钱啊,这时候需要一款产品作承接,在直播间冲业绩卖货。这个款式要有得赚,但是也要让客户觉得值得。

3、利润款

一般来说价格比较高,品质也比较高。

但是接下来,要讲的排品思路是不一样的:排品思路把所有产品只分为引流款和核心款。

我为什么这么调整,其实更是为了抖音平台,更符合流量算法。对于新手先找到拉人气的引流款是重点,如何设计引流款:

把引流款分为憋单款和福利款。憋单款在整场直播贯穿其中,但是少量放单,目的是将被吸引进直播间的观众留住,告诉他们接下来会有这么一个产品,高性价比还超级低价。这样既能拉升直播间人气,又能避免直播间的标签过乱。

四天起号直播过程中,我的憋单款就是一个绝对低价的产品大号玻璃碗1.9元,没有利润可言,是亏本卖的产品。足够吸引人,又不能亏本太多,所以更要少量放单,所以直播间里主播的话术很重要。

引流款

4、福利款

福利款可以无限放单,价格优惠,但是可以大致不亏本,或者是少赚,既能吸引人气,又能提高转化率,打基础标签。直播间给你人气,你没有转化,抖音平台就会认为给你的流量没有产出,就不会或者是减少给你的流量。

但是第一天直播,我们并不是要利润款核心主卖款全部都上,那么,我们该如何排品呢?

核心是测款。

新号没有任何基础,想要高销量,高场观,对于新手来说是很难的,所以第一天,我们在排品上,不用上你的核心主卖款,你要做的就是测引流款。第一天你想要别人买你的正价款产品基本上不可能。可以看看我第一天的流量图,大部分流量都是泛流量,从直播广场进来的。

直播时需要遵循的话术

直播时需要遵循的话术

所以我在第一天上的所有产品,都是低价引流款,每一个产品都要主播解说,通过数据分析,哪一个产品被观众查看购物车、哪一个产品观众停留时间长、是否愿意互动等等,测出比较好的产品,这就是我们第一天的任务,也是为后期直播打基础。

三、直播时需要遵循的话术

销售是一个话术剧本,关键是三步:说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。

直播间卖货,观众摸不着产品,靠的就是商品展示以及主播的“说”。直播里不同的环节需要不同的话术,促使观众关注下单。

好主播不是一天两天就能练成的,分享几点建议:

1、提前试麦,麦是否正常,你的声音是否洪亮但不刺耳,做到口齿清晰,通俗易懂。

2、练习发声,往往有特色的声音更能吸引人,你的声音是甜美,还是浑厚,多练习,找到自己的特色。

3、直播带货不是一蹴而就的,需要一个循序渐进的过程,让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程,而直播互动技巧在中间起到关键作用。

4、速度快不等于节奏快,节奏快不代表语速快。掌握话术节奏的同时,也要学会带动直播间的氛围。

抖音运营脑图

四、抖音付费推广渠道

分别为1抖音竞价广告、2抖音Dou+、3达人或网红推广,每种花费也不一样。

1、抖音竞价广告

而如果是抖音竞价广告推广,目前支持按CPC、CPM以及CPT的计费方式进行购买,CPC和CPM的计费方式适用于信息流广告购买,而CPT则适用于开屏广告的购买。

①CPC计费按点击计费,目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元,即用户点击了广告主投放的广告链接,抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。

②CPM计费按千次展示计费,千次展示只收一次费用。信息流广告一个CPM的价格为4元,即广告每一千次曝光展现,抖音收取广告主4元的广告费。

③CPT计费即24小时内任一时间段投放广告,在这一时间内无论广告展示多少次都只收取一次的费用。

适合财大气粗,没时间的,可以直接投放推广。

2、抖音Dou+

Dou+是抖音平台上去年推出的一款视频加热工具,购买并使用后,可实现将视频推荐给更多的兴趣用户,并提升视频的播放了和互动量,是抖音付费推广中较热门的方式。但是这种推广方式很多时候只是单纯带来视频播放量的提升,它更多的是辅助你的视频内容上热门,当然花费的也是最少的。

如果你想在抖音上推广产品,那我最推荐的就是这种,自己的产品自己比较了解,找人或者找平台推广效果没保障。

适合有一定视频基础的。

计费方式:100元/5000人

3、达人或网红推广

达人网红拥有一定的粉丝基础,所以传播力度强,也容易形成二次甚多多次传播,深化用户对产品或品牌的认知,所以推广效果也不错。

计费方式:每个达人或网红的收费标准都不一样,这个可以到抖音星图上查看。目前抖音星图平台有两种服务费计算标准,挑选按照“播放量付费”的达人下单,平台服务费为10%;挑选其他达人下单平台服务费为5%,请在支付费用前注意区分。

如果你想用这种方式推广,那我推荐大家可以找那些按照播放量来算钱的达人,这样推广最有效果。

可以直接登录星图—达人广场—其他筛选—播放量付费,可挑选已开通播放量付费权限的达人下单。

本文链接:http://www.cjzzc.com/article/1228.html

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