推荐 SEO时间线拆解：第1-3月、4-6月、7个月后怎么还没有收到询盘

经常有人问：“为什么文章发了那么多，谷歌那边还是静悄悄的呢？是不是没有效果？怎么还没有收到询盘？”其实这种焦虑我太理解了，毕竟大家投入做 SEO 都是想要快速拿到结果。但其实做谷歌 SEO，最痛苦的不是它的技术有多难去攻克，而是“预期的错位”。

很多老板习惯了电商平台上面直接投流、把钱投出去、询盘就回来了，这种即时反馈。

结果到了独立站 SEO 这里，短期内看不到明显的正反馈，那么就很容易出现这种“还没拿到结果就直接放弃”的情况。

那么今天这篇文章的主要目的，就是想把 SEO 这整个的发展周期拆解来看。让你知道在不同的阶段应该看什么指标，不要为了焦虑而做出错误的选择。

第一阶段、1-3月：静默期（沙盒期）

我要告诉你一个真实的情况：前三个月其实是最难熬的。

因为谷歌 GSC 后台的数据，可能是一条死气沉沉的直线。它可能偶尔有一两个点击，数据有一些波动，你很可能看不到很大的水花。

其实我们可以学会去看懂这个数据，虽然后台数据表面看起来是静悄悄的，但实际上后台是发生了很大的变化的。

第1个月：

我们其实是在做一个“打地基”的动作。就像盖一栋楼，要想盖之前必须要打扫地基，我们主要在做的是规划话题地图，做好基础的 SEO 动作。

第2-3个月：

我们就开始去做内容铺设，其实这就是为了让谷歌对我们进行一个“信任考察”。

因为网站是新网站，我们是发几篇垃圾文章就跑了，还是说有心去长期经营这个网站？

谷歌会通过你网站的内容正常持续更新，然后不断地对我们考察。

在这个时候，不要期待有太多的询盘，就算有，那也是运气。

我们要检查的最重要的指标是：

• 收录量是否在增加？

• 网站的加载速度是否是及格的？

• 基础页面的 SEO 设置是不是已经完善了？是不是每个页面都做好了？

新站需要“多刷脸”

现在的 Google 其实跟外贸 B2B 的买家一样，很聪明。

一个新站，没有背书，凭什么一上来就排在首页？

我们需要用时间和内容去“刷”，用时间去积累我们的信任度，用文章和页面去积累内容的厚度和深度。

不要指望每发一篇文章就会带来询盘，但是要保持着每天出现，每天更新高质量内容。这其实就是在 Google 面前“刷脸”。

你解决客户的痛点，就是在向 Google 证明你的E-E-A-T，证明你的专业。

别问时间，问质量

所以说，别再问“还要多久才能出询盘”，而是要去想一想：

• 我今天是不是发布了新的内容？

• 我今天的内容是不是比昨天的更优质了？

• 这个内容是不是比竞争对手的要更优质、更好一些？

只有耐得住前面三个月的“沙盒期”，后面才接得住涌进来的流量。

第二阶段4-6月：爬坡期（成长期）

只要你熬过了前面三个月的枯燥，坚持更新的话，从第4到第6个月开始，你会发现谷歌 GSC 里面的“展示量（Impressions）”它是开始猛涨的。

这就是最让人兴奋的一个信号，因为谷歌已经开始把你的网页推给了更多的用户去看了。

两个重要的变量：域名与行业

其实我会觉得，做 SEO 能否尽早收到询盘，有两个关键因素。

第一是新域名和老域名的区别。

老域名它会有一定的信任度，发内容的话，见效会较快一点。

新域名、新站点，需要在 Google 积累信任度。老域名（之前有基础，没更新的网站）这种情况出效果会快一些。

第二是行业的不同。

主要是因为它的“内卷”程度不一样。

比如说像CNC这种很卷的行业，竞争就大。那些比较冷门的行业，没什么人做的，你去做了，那么自然是会比较容易见效。

这个阶段有什么流量特征呢？

1）长尾词开始冒出来了

那些竞争不大的长尾词，比如 "best [products] manufacturers in China"，开始出现在第2到第3页上面了，甚至可能还会冲上了首页。

2）零星询盘

你可能会收到第一封由自然流量带来的询盘。虽然数量不多，但这是一个巨大的信号——这就标志了你已经跑通了整个闭环。

在这个时候，不要去期待你有什么行业核心的大词去霸屏。

你需要关注的是点击率（CTR）还有关键词排名的上升趋势，只要这个曲线是曲折向上的，那就说明这个路是走对了。

这个时候你千万不要停，继续按照前面的规划执行就行。

第三阶段7个月后：复利期（爆发期）

到了第7个月之后，谷歌已经把你的网站从一个“观察名单”移入了一个“信任名单”。

之前我们发的每一篇文章，这个时候都会成为一个24小时帮我们去吸引新客户、转化客户的销售。

这时候你可能会发现：

•核心词进首页：

行业的大词已经有了稳定的排名，甚至到了第一、第二页。

•询盘常态化：

收到询盘不是一个惊喜，而是能够每天稳定收到。

更重要的一个点是，你会发现从 SEO 过来的客户，比从谷歌投广告来的客户，其实信任度是更高、更好转化的。

在这个时候，我们要考虑的是怎么去提高这个 ROI。

只要我们继续去做，这个网站的获客成本会随着流量积累越来越低。这个就是 SEO 最大的一个魅力，复利效应。

总结：

很多客户在这个阶段就崩溃了——觉得钱花了，文章也发了，为什么一点动静都没有？

其实 SEO 的本质，它不是立竿见影的。我们写的每一篇文章、我们做的每一个页面，其实都是一个“信任资产”的积累。

就是：“这个站点都上线三个月了，文章也发了，为什么询盘还是没有动静呢？是不是我们的方向错了呢？”

其实这种情况我太理解了。很多做惯了B2B平台，或者说投过谷歌广告的老板，最怕这种反馈特别差的情况。

做老板的都会考虑ROI，投入要有回报嘛，这是老板的思维。

但SEO却是没有办法看到即时的回报。像把石头投进大海一样沉默下去的情况。钱花了，精力也投进去了，但是却听不到响声——这换作谁都不踏实，是吧？

但是这种情况，我说一句实话：在外贸独立站SEO里，这不仅仅是正常的，而且它是一个必经之路。

我们把这段时间称作为一个“沙盒期”。

我们新做一个网站，就像在新建一个厂房一样。前面这几个月，其实是一直在打基础、搞基建、铺管道的。

从外面来看，你的厂里面基本上是看不到烟，围墙里面有什么动静也是看不到的，甚至可能还乱糟糟的。

但只有你自己知道，这个地基打得越深，它未来盖的楼才能盖得越高。

谷歌也是一样的道理。面对一个新站，它需要用时间来考察你：

它就像一个“试用期”，看你是不是真的来诚心做这个生意的？

你是不是来割韭菜的？或者说你的内容是不是真的专业？你是不是打算长期经营的？

那么在这个阶段，我们确实是没有任何的技巧，唯有一个字：熬。

听到这你会不会觉得：诶，SEO怎么这么难做？

但是你要明白，如果谁都能够在两个月时间就可以把排名做上去，那你觉得这个还有壁垒吗？如果是这样，这个行业早就没法干了，早就烂了。

其实这恰恰是我们投入时间去做SEO，让它成为我们“数字资产”的门槛。

希望这份时间表可以成为你坚持下去的一个底气。

只要认定一个方向去做，并用心做好每一个页面的优化，那么就一定会拿到我们想要的结果。

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