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回顾微商发展线路,如何把微商软文写成小说推广


当年微商很火,火到朋友圈整天都是产品广告和各种成交聊天对话、打款截图。真不得不佩服微信朋友圈传播的力量,然而并不是所有做微商的都能赚到钱,其中80%的微商估计充当打酱油的角色,虽然说的难听,但却也是不争的事实。

回顾微商发展线路,如何把微商软文写成小说推广

微商发展线路无非就两种:

1、代理或者自产自销,吸粉卖产品

2、自己产品招募代理分销

两种线路都能赚钱,只不过起点不同,前者的起点如果是1,那么后者的起点就是100,这个就像选择当农民工还是选择当老板一样,

不能说农民工赚不到钱,当农民工专注到一定程度,专业能力强也是可以赚到钱的,但是“瘦死骆驼比马大”这就是80%的人赚不到钱的原因了,因为一开始的选择就“错”了。

简单举个例子:

某产品成本价:50元/件

拿货给招募来的代理价格:70元/件

代理去朋友圈卖价格:100元/件

假设批发商有100个代理,平均每个代理月销售30件

那么:

批发商获得利润为:100*30*(70-50)=60000元

代理获得利润为(平均)30*(100-70)=900元

虽然这些数值不是绝对的,但是从理论上来说是通的,现在你知道谁才是赚钱的人了吧?

微商发展线路无非就两种

当然也不排除朋友圈做的特别好的,就像上面说的专业能力强的“农民工”通过不断的推广,有技巧的营销她一个月可以卖300件,获得利润9000元,但是和批发商的60000相比,这9000又算什么呢?一样的付出确有着不一样的收获,难道是你不够努力么?并不是,只是你努力的方向错了。

这时有人会问,招募代理,自己拿到一手货源,投资可和代理别人产品不能比,成本不是一个级别的,这里我只想说,付出和收获不一定成正比,但是不付出就一定不会和收获成正比!还是那个例子,农民工发了工资,赶忙把工资一分一厘的存起来,存个银行,拿着几分的利息,而老板会拿去投资,钱生钱,正是这个道理,穷人越来越穷,富人越来越富,贫富差距也就越来越大。

就拿群主朋友圈那些微商来说,其中有三个超牛逼的微商,其中两个是群主的高中同学,一个是网络上结实的朋友。

同学A:从小学开始一直到高中都是同班同学,在老师眼里就是个坏学生,逃课,打架,好吧,这些都是往事了,之后上大学开始奋发图强,拿到了出国留学的名额,第二年他的女朋友也拿到了留学名额,之后一直留在韩国,也算是最早一批做微商的了,最开始他们是卖NB鞋的,之后一直在卖韩妆,在中国有上千个代理帮他们在卖产品,而且据说他的代理大多都是韩妆实体店铺,出货量大,去年回来的时候又在老家投资了一家鸡血石店铺(上百万)。

同学B:也是高中同学,卖的是床上的四件套,去年自己开了厂,实体与线上结合,不过80%的出货量都是线上来的,设置了三级代理,代理等级越高,拿货的成本越低,而代理的下面还有代理...

朋友C:去年的时候买了他一款营销软件,之后一直保持联系交流,他有自己的开发团队,据说一年养这批团队花费就在百万元以上,当然营销软件向来都是暴利,就拿他的一款qq群排名软件来说,3500的代理费,单买如那件600,再通过软件上面放自己的联系方式等各种渠道来不断曝光,不过他也说道,非常重视口碑,口碑做上去了才能实现裂变,然后不断的招募代理,帮他卖产品,一个软件市场饱和后再去寻找新的软件市场。

微商广告

以前我们在做广告时,很多营销大师就说要把硬广做成软文,这个大家猜容易接受,效果才会好。而如今的互联网,到处都是软文,用户基本对软文已经审美疲倦了。而小说却成了新的流量获取方法,为什么呢?

小说植入广告更容易让平台接受,加上小说本身的故事性和粘度性,使用户在潜移默化中接受了你的价值观。在这个流量弥足珍贵的今天,有人把软文写成了小说。

今天我们就来一起聊一聊,如何把软文写成小说?

1、足够了解自己的产品

假如你是做茶叶的,你就要懂如何辨别茶叶的好坏,茶叶得保存,如何泡出好的味道,哪种茶适合用什么杯子品,什么天气合适喝什么茶,年轻人适饮哪些茶,老年人适合哪些茶,等等知识。这样你就容易,在小说中呈现出茶叶的卖点,找你代理的好处等等。

要写出一篇出色的软文,在了解产品的同时,还需要知道自己的受众群体,哪类人是对自己产品感兴趣、有需求的,接下来你就要弄明白自己的广告在什么地方出现才不会让人反感,要完美的嵌入。这种做法就是为了让用户在潜移默化中受影响。

2、不要一开始就亮底牌

很多微商都是这样,在论坛、贴吧做推广的时候,就是不要随便把一些网站里浏览量高的文章给复制粘贴,结果几天都没有动静,因为这是一篇没有诚意的文章,别人为什么非要在你这里看呢?

所以在写软文的时候,一开始我们可以意思性的原创几句话,在文章当中可以适当的插入一些品牌词,同时可以制造悬念,引发读者有看下去的欲望,最后来一招迎头痛击就行。

3、故事要曲折,还要神转折

什么意思呢?

就拿最近比较火的电视剧"猎场"来说吧。刚开始,一看郑秋冬在工厂演讲,直观的我们就以为他是个成功人士了,结果笔锋一转,原来他是混的很差三流演讲家。遇到前女友罗伊人了,结果她和师哥在一起。等在罗伊人准备和师哥说分手了,师哥绝症,说不出口了。两人就只有等师哥,走了准备在一起。

总之,就是要制造疑问,故事就要曲折,男女主人公就是不能轻松的在一起,就是要写出你意料之外的事正在发生。你觉得他们会这样,你期待他们这样,但编剧是偏偏不会让你得逞的。一个故事必须有笑点,有泪点,有痛点,承载着一个个具有喜怒哀乐的灵魂。

微商写作必须要有你自己的风格

4、写作必须要有你自己的风格

世界上没有两片相同的叶子,就像世界上只要一个独一无二的你一样。很多时候,打开音乐一听就知道这个是哪位歌星的歌了,因为每一个有名的歌星他们都有自己独一无二的风格。写作业一样,不要总去模仿别人的,你就就是你,你有你的独特表达方式。千篇一律,当然更难出众!

5、批量生产

很多就是不会写,或者他根本就想写。那么怎么办?做不了精品,我还是可以以量取胜的。这样做的效果当然比不上原创的,但是要是一天搞几部短篇小说,那效果会怎么样呢?

6、如何推广

想要好的推广效果,你必须了解的用户聚集在哪里?他们是什么人群?

比如你的用户是学生,那你就要了解学生的一些聚集出。根据你的用户群,可以做适当的调整。主要渠道有,百度贴吧,QQ兴趣部落,QQ,微信公众号,头条号,百家号,企鹅号等等。还有各大小说平台等的,平台的话我就不多说了。自己操作时看看哪些平台效果好,就侧重哪个平台就好了。我建议,主攻一个平台,布局多个平台。最重要是,你要引导他们加你微信,然后做好转化。

7、产品的包装

知道为什么这么多微商卖茶叶,红酒,白酒,化妆品,内衣,保健品,洗发水,洗衣片?

因为这些东西,价格不透明,利润高。很多人,就是在阿里巴巴进货,直接找OEM厂商,利用名人效应大肆宣传,靠招代理挣钱。(这种我个人还是比较反感的,微商三无产品太多也是这些人造成的)有些还找些高大上的办公司,宣传新科技,新概念,有海外背景,有自己的加工厂,有自己的专利。

大部分人都知道,微商就是靠招代理挣钱。一层一层,一级一级,呵呵,像什么似的?鉴于假货横行,我建议大家找真正优质的货源,这样才会得到一个良性循环。

本文链接:http://www.cjzzc.com/article/1235.html

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