超级蜘蛛池

多维度关键词布局引爆电商搜索排名


我们都知道做搜索其实做的就是排名,通过做关键词的权重把产品的综合排名提升。如果一万个用户她想购买衬衣,那么她们搜索女仔裤女就会显示很多店铺,如果你的关键词综合排名在第一页那么你店铺的商品被购买的机率就会很大;

相反如果你的关键词综合排名在在50页或者以后那么几乎就无人能看到你的店铺,因为没有哪个用户会有耐心看好多页,所以被购买的机率就会非常小。

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关键词搜索操作中遇到的那些坑

1. 直接通过链接成交

2. 购物车或者收藏成交

3. 其它渠道成交

以上没有通过关键词成交,肯定无法提升关键词排名。

4. 随意编制关键词成交 如果没有人气,不符合用户搜索习惯这样的补单这样的关键词无效果

5. 选择错误的关键词成交 和产品不相关的关键词成交的订单也是无效果的。

通过错误的方法搜索操作关键词过程中,关键词成长速度肯定会非常慢,甚至不会成长。

6. 流量爆起后人群不精准,关键词转化率不高 转化率不高不仅仅跟产品有关系,还与价格、详情、营销文案有关,还与竞争对手比较有关,同时还和人群的精准相关。大家可以去看一下店铺流量里面哪个客单价人群不较多,看这个客单价符不符合现在操作产品的客单价。

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关键词操作原理

关键词分类:按词义可分为类目词、属性词、修饰词、品牌词、关联词。

  • 在搜索行业里有时候为了方便沟通还可以自己分为大词(就是搜索人气多流量大的词)

  • 二级词(两个关键词多以类目词+属性词,搜索人气相对较高,流量相对较小)

  • 三级词(三个关键词,类目词+属性词+修饰词,搜索人气相对较低,流量相对较小)

  • 长尾词(四五个关键词,类目词+属性词+修饰词+关联词,搜索人气较小,流量较小)

同根词系原理的定义和作用,同根词指相同的词根例如女鞋冬季、女鞋夏季、女鞋春季等,词系围绕着相同词一直拓展例如女鞋冬季、女鞋冬季加绒、女鞋冬季加绒保暖、女鞋冬季加绒保暖休闲。

词系作用:快速拉升关键词排名、精准引流提升转化率、合理布局关键词快速引爆搜索流量、找准关键词持续稳定宝贝流量。搞懂词系原理从而达到多单的作用。找准核心关键词词系然后合理布局提升流量。

3. 同根词系之间的关系和影响:同词系关键词权重相互影响、同词系关键词大词权重覆盖小词权重、同词系关键词小词带动大词权重。同词系下又分为很多小词系,对于词系来说搜索人气是最重要的。

4. 关键词背后的人群属性:大词人群较广泛、更集中在低消费人群;长尾词人群较精准、更集中在特定人群;不同的长尾词针对的人群是不一样的。

5. 关键词和宝贝属性匹配规则:就是和SKU包含功能、颜色、尺码;年份;季节;款式;其它属性等相匹配。

6. 关键词成长机制:按金字塔机制,由长尾词带动大词。

7. 影响关键词排名的关键指标:单量、点击率、转化率、产出值、行业竞争因素(搜索人气、竞品点击率、竞品宝贝数、竞品转化率、竞品产出值)

关键词布局

1. 多词系布局打破流量瓶颈:每个词系都有自己的流量天花板,多个词系权重积累打破流量瓶颈,爆流量等于做大词的权重。

2. 做好关键词布局,快速引爆大词排名:

静态布局:就是按照自己计划操作,利用金字塔布局。

动态布局:系统给予的展现的关键词是变化的,每一个新品上架都有机会给予相应的展现,展现的词不会完全按照我们的计划出现,对于有用的词搜索人气较大的要进行维护。每天关键词的排名是变化的我们要实时关注进行布局,操作有排名的关键词,操作符合词系的关键词,操作搜索人气高的关键词。

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黄金标题打造

1. 认识标题

标题定义:有多个能够描述产品特点的关键词组合而成

构成:通常类目要求60个字符或者30个汉字,一个汉字代表两个字符,特殊类目可以做到100个字符或者50个汉字。标题里面可以包含空格,字母,数字和汉字。

作用:①对于系统,能够让搜索引擎快速抓取识别到产品,方便抓取我们的宝贝,进而展现到顾客面前。②对于顾客,通过标题可以让顾客快速了解到我们产品是否存在需求。

目的:好的标题可以带来更多的流量,更加精准的人群,更好的转化。

2. 组成部分

标题是由多个关键词组成,就会涉及到找词和选词。

找词:可以从淘宝下拉框系统展示的寻找参考,从直通车流量解析搜索词查询参考,生意参谋市场行情标准版-搜索分析找词。

选词:核心权重词相关性一致的词(类目相关、属性相关、文本相关);核心权重长尾词竞争环境小的词;竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数

遵循原则:三高一少的原则,选搜索人气高、点击率高、转化率高、在线商品数少的。不同的类目搜索人气不同,大类目建议每天不低于3000小类目每天不低于1000.另外还有一点要考虑商城点击占比,也就是C店和天猫店占比情况,商城店占比就是天猫店占比。

选词注意事项:与宝贝不相关的品牌词不要,与宝贝描述不相关的词不要,与宝贝属性不相关的词不要,一般选出10-15个然后进行下一步筛选。

3. 组合原则

空格原则,保持核心关键词的空格不变。

顺序原则,保持核心关键词的顺序不变。

收尾原则,标题最前和最后的词权重最高。

紧密原则,保持和其它关键词的紧密组合。

可读性原则,基于搜索和消费者习惯读取原则。

最大化容词,容词的多少决定了标题后期流量的多少。

总结

刚上架的宝贝核心关键词权重很低,排名比较靠后,展现机会很少,所以我们要利用精准核心长尾词竞争小的环境优势,通过后期的操作而提高宝贝核心关键词的权重提升排名,最终提升宝贝的销量。

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