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怎样获取搜索引擎流量,搜索引擎引流方式


数字互联网时代,搜索引擎已成为天然的流量入口。在互联网流量饱和的大趋势下,搜索引擎的生态环境发生巨大变化,Google、必应、百度、搜狗等全球头部搜索引擎,争相布局各自的流量生态矩阵,头条等新兴内容平台也悄然入局通用搜索,搜索行业的流量价值再次显现,搜索平台的竞争已转变成全网流量的争夺之战。

怎样获取搜索引擎流量,搜索引擎引流方式

全球头部搜索的流量生态矩阵,代表着全网流量争夺的发展趋势。未来一段时间,搜索引擎仍将是搜索生态的核心流量入口,多场景交互的流量生态矩阵,有望在信息流产品、AI和云计算、小程序应用的支持下,突破流量困境,扩大搜索场景,提供更丰富高效的产品使用体验。

1. 搜索+内容的趋势不可阻挡

短视频已成为互联网内容消费的重要组成部分,主流搜索引擎平台通过大力发展信息流产品,扩大用户流量的场景入口。全面构建“搜索+内容”的生态融合,通过搜索和新闻、短视频等内容的渠道对接,充分发挥信息流产品的优势,吸引用户流量,提升用户使用黏性,增加广告收入,提高盈利水平。此外,2019年8月,头条搜索悄然上线,也预示着国内现阶段的搜索大军将不可避免地碰撞出更多火花,更进一步凸显了内容平台的流量优势,抢占搜索流量将成为必然趋势,传统搜索平台也势必要适应移动互联网用户的多元化趋势,满足用户的多场景搜索需求,最大范围地获取用户流量。

2. 从搜索驱动到AI驱动重构搜索生态

随着搜索技术从传统的检索技术逐渐向数字化、智能化转变, AI 技术投入将是搜索技术和生态外延的关键手段,搜索生态只有基于完整的用户场景与数据入口,才能发挥出场景探索与技术应用端的竞争优势。海量的搜索数据天然适用于AI技术应用,AI的规模化应用也为搜索技术的进阶提供了更多可能。

(1)语音和图像搜索。语音识别可以提供全新的用户体验,AI可以结合环境、年龄、性别、职业等标签,更好地进行用户画像,实现个性化信息地有效筛选。

(2)深度学习功能,可以有效识别用户习惯,提高不同垂直场景搜索的流量预测能力,重构搜索生态。

3. 自成一派的搜索生态难以满足需求

互联网的开放包容特质将在搜索生态的布局中得到进一步体现。未来小程序大概率成为触达用户最快捷的方式之一, 搜索引擎接入智能小程序,全面开放搜索流量。一方面,引入了更多的互联网垂直场景,加速搜索流量在娱乐、内容、影视等多场景小程序的流量分发、裂变和变现、回流,提高搜索流量的变现能力。另一方面,通过开放搜索内部流量,不仅将流量和关系链带到平台之外,还可以获得来自智能小程序更多的外部流量,共建搜索开放生态。

怎样获取搜索引擎流量,搜索引擎引流方式

搜索渠道一直是很重要的流量获取来源。但随着内容营销越来越火,搜索流量好像变得不那么重要。其实不是说搜索流量不重要了,而是流量来源有了新的变化趋势。

在过去,搜索流量是刚需,到店的流量数绝大多数取决于店铺搜索是否精准,而当下千人千面的推荐算法给每个人都匹配到不同的内容,随着用户需求的弹性升级,产品变得日渐多元。

传统的搜索流量获取已经无法满足店铺增长的需求,那搜索未来的方向在哪里?

一、用户产品多元化,用户搜索下沉

回顾之前,商家更倾向于做爆款。想尽一切办法去优化一款产品,让它为店铺吸引足够的流量。但现在做爆款愈发困难,而且如果店铺的流量单一化,那整个店铺的引流表现会变得很差。

在当下,如果你搜电冰箱,你会发现在传统的电器类目下,出现很多类似二人世界小冰箱、专门放面膜的冰箱等产品。无疑,随着消费者消费需求的细化,平台的产品在变得日渐多元。而市场也开始不断下沉:

一方面消费人群从一二线城市下沉到四五六线城市;

另一方面,主力消费者的年龄从70后、80后向90后、00后下沉。

整个市场被拆解,每个人都有不同的需求需要被满足,每一个细分市场都值得我们去研究。

二、产品关键词要以消费者为中心

产品的标题对搜索流量的获取非常重要。例如婴儿棉鞋,它有很多特征,像如加绒、软底等,我们要对每个引流词来进行分析,看看它所带来的价值有多大,关键词的转化点击有多好。当用户在整个搜索引擎想找一款最满足符合需求的宝贝,发现大家都在做婴儿棉鞋,都有相似的关键词,这个时候消费者看到你的产品关键词就会进行思考,如果认为你的棉鞋符合期望,就会点击、收藏、加购,整个链路会产生行为,这个行为反映的就是关键词效率。

当下的消费者不仅仅是希望只与商品产生交互,你的店铺能不能认同我的价值理念,我能不能找到归属感,这些是消费者更加关注的事情。我们需要借助大数据,来挖掘他们的潜在需求,来打造产品的卖点。通过对消费者的分析,对宝贝卖点的分析,再结合整个行业的表现,去匹配需求。

在淘宝后台输入产品的主关键词可以看到详细的人群画像,你可以借此进一步分析你的顾客人群是什么特点。产品要顺着人群来,我们要在知道用户喜欢什么需要什么的基础上,再来卖我们的产品。举个例子,你卖取暖器,对应的地域要考虑清楚,我们不能单看人群,不能单想东北冷,其实取暖器要投在江浙沪,哪里的人喜欢投哪里。

怎样获取搜索引擎流量,搜索引擎引流方式

三、如何选定关键词

关键词的选定,我们要先对整个行业和自身产品进行分析,确定三个点:

1.我是谁,我有什么个性特点。

2.消费者为什么买我,我的价值主张和利益点是什么。

3.我的目标客群是谁。

在此之上我们匹配用户需求,可以通过流量词的软件,把流量关键词圈红,那么与之对应的引流词,特征词不会很多。以它为中心,确定优化的核心,聚焦到用户需求,

最终的选词,要确定核心、标题、性能、价格,根据人群画像进行选词,选词之间要搭建选词表。最终确定的选词要考虑四点:

1.搜索人气;

2.在线商品数;

3.竞争指数;

4.卡位情况。

四、如何做好主图定位

在把标题的问题解决后,店铺的点击率好不好,转化率好不好,还有很大程度会依赖产品的主图。故此,我们要结合竞品情况,来设计我们的主图。

第一步:你是谁,你的卖点是什么,根据用户的评价和反馈,把它罗列出来,还有对应的你能满足用户哪些需求,这个需求点要事实落地。

第二步:把你的客单价、人群的定位,消费者购买的关键词以及竞争对手的这些信息都罗列出来,然后进行比较,复盘对手的主图以及营销策略如何。在此之上结合目标客户普遍需求,思考如何通过提升视觉效果去引导客户入店。

例如婴儿车:一个婴儿坐在其他婴儿车上哭,抱到这个婴儿车就不哭了,幽默轻松的画面会让宝爸宝妈们会心一笑然后买账。知道自己的目标用户,把话说给用户听。

五、如何应对流量打散

什么是流量打散?

流量打散是指在一次搜索过程当中,同样搜索一个关键词,一个店铺里最多出现带这个关键词的两个宝贝。

我们可以通过改变产品的标签维度,来应对流量打散。通过产品不同的卖点,来替换和挖掘产品其他的标签维度。只要产品卖点不同,主图的文案就可以不同,那这些产品的目标人群就是变化的。

六、如何做好后续的流量承接

知道了上述的方法,我们又该怎么样去做流量的具体承接?有一个工具叫搜索排行榜,你可以通过在里面搜索修饰词,来看到你这个行业搜索的特征词。男女、大小、场景等这些特征词都可以被查找出来。这些特征词分三种情况:何时何地买,为什么买,谁买。

何时何地买是场景。为什么买是功能属性;谁买是目标受众。我们把它进行分类之后,会发现所有的特征词都逃不开场景、属性、人群三大维度。我们可以把这些行业特征词罗列出来,第一人群、第二场景,第三属性。

以文胸产品为例,文胸类目的场景包括运动场景、睡眠场景,但是防震跑步是运动场景下的二级场景,所以场景之间的关系要区别并注意。关键词确定之后,价格不一样,主图也不一样。此时你需要考虑的事情是你店铺有什么样的产品去填充这一细分市场。产品覆盖的人群越广,承接的流量会越多。

把你的产品分为不同的人群去填空,然后做优化。除了考虑关键词之外,还有价格和主题。如果关键词无法细分,可以价格去切割人群。

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